如今咱們都把講故事看作貶義詞。一(yī)提到講故事，就說這個賣情懷的又(yòu)來了。這邊說的講故事應當說不是講一(yī)個莫須有的故事，咱們自個商(shāng)品也罷，商(shāng)品也罷，商(shāng)業形式
也罷，咱們要學會包裝，要學會晉級。即是咱們如今的東西，咱們要怎樣把他包裝起來，還有咱們的團隊，咱們的開(kāi)創人，咱們的初心，咱們爲何要做這個東西，咱們做
的東西能給咱們帶來多大(dà)程度的便當，這些都是咱們可以講故事的有些。一(yī)切的故事都考究起承轉合，考究吸引人，回想一(yī)下(xià)，好的故事，好的段子手，他們通常在起承
轉合，在吸引人方面做的十分(fēn)到位，所以他們才會變成流傳的故事。
會有許多同學們說，我(wǒ)沒有名校布景，我(wǒ)沒有極好的長相，乃至項目也是做的普普通通，我(wǒ)全部都沒有，那怎樣去(qù)把自個給包裝起來呢？
在斷定了商(shāng)品靠譜的情況下(xià)，咱們應當怎樣去(qù)包裝咱們的故事呢？每一(yī)個人身上都是有故事的，比方網絡上《巨大(dà)的安妮》，《滾蛋吧，腫瘤君》，這麽一(yī)些在互聯
咱們會覺得我(wǒ)的項目往常的一(yī)塌糊塗，我(wǒ)個人也很往常，可是你一(yī)定有自個不往常的東西和其他人不相同的。比方你做的這個作業你爲何做，或許你即是一(yī)個人做起
來的，以及你是爲了啥做，以及你這個項目做起來之後你跟其他人比你有啥優勢？這些都是你可以去(qù)包裝的東西。
這時分(fēn)咱們要學會講故事，而且用不相同的方法和不相同的
你的公司不單單是一(yī)家公司，在花費(fèi)者所面臨的艱難面前它還代表着你的見地、方針以及處理方案。
所以，你挑選的交流方法是？
你有着超卓的商(shāng)品或效勞，或二者兼備，包裝、網站和品牌标語又(yòu)是一(yī)脈相承，但這還不夠！想要變成一(yī)個品牌，品牌故事必不可少。或許在你看來，那個在午夜
時分(fēn)讓你振奮難捱的開(kāi)創故事是獨一(yī)無二的，或許吧。可是你所需求的是那種将你的個人經曆與公司任務相結合，可以讓花費(fèi)者和投資(zī)人發生(shēng)傾聽(tīng)欲望的故事。鄙
人文中(zhōng)，咱們将對五個最爲多見的品牌故事叙述方法進行解析，并關于你該怎麽運用它們寫好自個的故事給出主張。
故事1：
“陳腐的方法有必要做出改動”
曩昔，公司格外(wài)寵愛“最快”“最廉價”等等一(yī)系列“最”字輩的宣揚語，現如今，他們又(yòu)都轉向了一(yī)個快被用爛的時尚語——推翻者。這詞自身并無疑問，可是多多少少
會讓人覺得爲難。“想要變成推翻者，你有必要保持着在職業中(zhōng)的領先速度，而且要确保形式沒錯，”暢銷書(shū)《經濟慘淡期間的殷實日子》（Living Large in Lean
Times）的作者克拉克·霍華德（ClarkHoward）表明。說你的處事方法是如此的适可而止，改動了職業界的競賽方法，這很容易斬獲許多支撐，由于花費(fèi)者喜愛領導者。
作爲推翻者，你想要興辦一(yī)家在他人看來是顯得有些張狂的公司。Uber的設想曾經是那麽的難以想象——大(dà)家會跳進陌生(shēng)人的車(chē)裏而不去(qù)打車(chē)？Casper也是，不必
展現就要賣墊子？不過，霍華德給出了警告：在未真實推翻啥之前，不要現已把自個視作是一(yī)名推翻者。這即是空泛炒作和他口中(zhōng)“全新且令人振奮”的公司不同。
運用實例：
就像地球上的一(yī)切人相同，厄尼·加西亞（Ernie Garcia）并不喜愛現有二手車(chē)的出售方法，所以他在亞利桑那州的鳳凰城興辦了Carvana，一(yī)家在無出售人員(yuán)在場的
情況下(xià)，花費(fèi)者就能完結轎車(chē)查找、問價、采購、提貨的二手車(chē)出售網站。“咱們打算先做出一(yī)番作業，然後再來講故事，”他說
。
“大(dà)家一(yī)向以來都對轎車(chē)交易天怒人怨，但奇特的是，這個職業七十五年來卻一(yī)向免疫。可以進步全部轎車(chē)職業的技術現已呈現一(yī)段時間了，可是交易過程确實十分(fēn)複雜(zá)。”
花費(fèi)者喜愛看到陳腐的方法被推翻。這也是爲何自2013年興辦以來，Carvana可以從投資(zī)者手中(zhōng)拿到3億美元以及年收入奔向2億美元的因素。
故事2：
“與之相似的商(shāng)品之前并未呈現，所以咱們就着手做了。”
這或許是一(yī)切品牌故事中(zhōng)最爲多見的一(yī)種：我(wǒ)想要某種商(shāng)品或效勞，但并未找到，所以我(wǒ)就自個動手開(kāi)端做。這類故事十分(fēn)吸引人，由于它既簡略又(yòu)靠譜：親愛的花費(fèi)者，這家公司的CEO曾像你相同。“如今，創造成功品牌需求的是商(shāng)業才智和機靈一(yī)點，”某品牌推廣主管查德威克·博伊德（Chadwick Boyd）說。“花費(fèi)者期望取得可以滿意他們日子所需的商(shāng)品或效勞。”
這一(yī)類故事有竅門可言：哪怕你商(shāng)品的相仿者在你之前就有，故事照舊(jiù)可以講下(xià)去(qù)。爲何？由于它并不是你的商(shāng)品，并不會對你的定位造成沖擊。來看看Harry’s這家剃須刀公司是怎麽描繪興辦初衷的：“與你們大(dà)多數人相同，長久以來，咱們不得不在那些報價昂揚、過度宣揚的剃須刀和質量欠安、報價低廉的剃須刀間做出挑選，前者一(yī)向在鄙視你智商(shāng)，而後者鄙視的則是你的臉。”在Harry’s之前，一(yī)切的剃須刀真是如此嗎(ma)？可能不是吧，可是假如Harry’s可以用自個的故事壓服花費(fèi)者，那麽這家公司就現已讓花費(fèi)者信任了自個的價值。
運用實例：
“當你走進一(yī)家全食（WholeFoods），你将會看到48種芥末醬和57款沙拉醬，”雷吉·米利甘說。他将這種挑選的多元化追根究底至經濟衰退期間，那時美食家們開(kāi)
端走出家門進行小(xiǎo)包裝食物(wù)出産。如今的食物(wù)市場是如此的琳琅滿目，不過，米利甘指出，花費(fèi)者們一(yī)向在想，“我(wǒ)需求有人幫我(wǒ)做出挑選，我(wǒ)需求一(yī)個可以信賴的
品牌”。所以他興辦了Mantry，一(yī)家每月爲男性花費(fèi)者投遞小(xiǎo)包裝食物(wù)的效勞商(shāng)，自2012年以來，他現已在采購諸如此類的商(shāng)品上花了150萬美元。（爲何僅關于男
性花費(fèi)者？由于他進行了顧客過濾，隻爲特定的花費(fèi)集體(tǐ)供給效勞。“假如你廣泛撒網的話(huà)，”他說，“就相當于啥都沒做。”）
如今“太多挑選”即是他的品牌故事，它承當了一(yī)切查找作業，所以花費(fèi)者們隻需聚精會神的吃就好。
故事3：
“咱們了解你的疑問，而且供給處理方法。”
假如你的公司無法爲任何人處理難題的話(huà)，很顯然，它注定短壽。可是這個故事要遠比處理疑問複雜(zá)得多：它是關于識别出花費(fèi)者沒有認識到的疑問。“關于詳細需求，”家庭修補效勞商(shāng)Super的品牌戰略主管希瑟·斯蒂芬森(sēn)（Heather Stephenson）說，“你有必要真實了解你的花費(fèi)者。”
這類故事不必花許多時間在叙述上，有些時分(fēn)，隻言片語就好。來看看可以對文檔進行掃描的智能手機App The Grizzly Labs是怎麽推銷自個商(shāng)品的：“爲職工(gōng)裝上
Genius Scan，你就再也不必讓他們跑回單位去(qù)取文件了。”這個故事自身并不是關于商(shāng)品，而是職工(gōng)的四處奔走。關于這一(yī)類的用戶來說，這種故事完全賴譜啊。
運用實例：
HoneyBook供給的效勞多種多樣：記賬、采購、發票、合同等等等等，它涵蓋了會議職業從業人員(yuán)作業的方方面面，這一(yī)集體(tǐ)相同也是HoneyBook的方針花費(fèi)者。
不過當你訪問HoneyBook.com時，首先引進眼簾的是一(yī)行大(dà)字，拿回原本歸于你的日子，這即是這家公司的品牌故事：“它圍繞着利益而非功用展開(kāi)，”公司的聯合開(kāi)創
人莎迪亞·賈拉（Shadiah Sigala）表明。坦率地說，這些功用咋一(yī)聽(tīng)十分(fēn)吓人，這也是爲何賈拉會一(yī)向專心于簡略。“咱們經過直擊個人痛點來處理疑問，”她說。
有多少人想要減輕此類苦楚？HoneyBook的融資(zī)額現已超過了3200萬美元，上一(yī)年的經營額上漲了25倍。
故事四：
“咱們回饋社會。”
還有啥能比自願肩負起社會職責的商(shāng)業形式愈加溫暖人心、自帶光環和充滿人道？一(yī)家可以肩負起社會職責的公司讓花費(fèi)者覺得妥當，自然是有妥當的理由。諸如
Toms等公司就曾以經過叙述自個的慈善故事來取得極大(dà)關注，不過後來其它公司的紛紛仿效使得社會關于這些公司究竟能起多大(dà)效果的質疑開(kāi)端呈現。共識現已構
成：一(yī)個可以改動命運的項目要遠比單單的物(wù)質奉送更巨大(dà)。“助人是要讓受助者運用自個的才幹和優勢找到作業、脫節貧窮，然後進步自個的經濟、精力以及社會
狀況，”溫斯洛普大(dà)學立異與出産力學院副院長勞拉·烏爾裏希（Laura Ullrich）表明。
運用實例:
Susty Party是一(yī)家在全食出售的環保餐具出産商(shāng)。它的品牌故事借鑒了兩種類型的故事，一(yī)有些來自于“相似的商(shāng)品未曾呈現”：艾米麗·都必烈（Emily Doubilet）在
布魯克林舉辦活動以期進步大(dà)衆的環保認識，不過她卻未找到那種不錯且合适節日運用的可降解餐具等。
所以她聯合起傑西卡·哈爾茜（Jessica Holsey）開(kāi)端自個出産。可是等等，故事還遠沒有結束！她們的大(dà)多數商(shāng)品都是由美國那些雇傭了視力受損者的非營利性工(gōng)廠
出産。二者合二爲一(yī)，都必烈是這麽宣揚自個公司的：“想要改動國際？那就從改動體(tǐ)系開(kāi)端。”Susty Party對自個的體(tǐ)系從每一(yī)步都進行了改動；如今它要約請花
費(fèi)者們參加其間（當然，是從采購她們的餐具開(kāi)端）。
